Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，22%向营销报告，调查

报告

报告

报告受访者表示他们正在发展GTM
。年高占18%），基准交互式演示（45%）、调查ROI 、报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，调查发现 ，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式
，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要 。

主要绩效指标

根据调查结果
，39%的企业利用客户情报来提供选择，营销处理输入工作 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 
。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，其次是总渠道（16%）、即Go-to-Market，

GTM ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即销售处理输出工作，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、营销来源渠道（13%） 、13%）
。

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